Cấu hình chính sách giá (Lease Policy)

Cấu hình chính sách giá

Parkone CPQ (Configure-Price-Quote) dùng Lease Policy Engine — rule-based pricing để tự động chọn giá phù hợp dựa trên đặc điểm khách hàng + lô đất.

Module phức tạp nhất

Đây là module phức tạp nhất Parkone. Khuyến nghị Admin / Manager đọc kỹ + thực hành trên data demo trước khi áp production.

Setup 1 lần, dùng cả vòng đời KCN.

Lease Policy Engine — Tổng quan

KH Apave (DDI, Electronics, hightech=True, SME=False)
+ Lô A1 (lease_land, 5000 m²)
+ 30 năm
        ↓
Lease Policy Engine match rule
        ↓
Policy "DDI Electronics Hightech" (priority 90)
        ↓
Output:
  • Giá thuê: 60 USD/m²/năm
  • Phí QL: 2,000 VND/m²/tháng
  • Escalation: 5% / 5 năm
  • Discount tối đa: 15%

Điều kiện match (Rules)

Mỗi zone.lease.policy có nhiều rule fields:

Field	Loại	Vd	Ý nghĩa
sector_in	Multi-select	electronics, textile	Ngành nghề KH (M2m từ list)
investment_type	Selection	FDI / DDI / JointVenture	Loại đầu tư
is_hightech	Boolean	✅	Dự án công nghệ cao
is_sme	Boolean	❌	Doanh nghiệp vừa & nhỏ
is_relocation	Boolean	❌	Di dời cơ sở
min_investment_capital	Monetary	5.000.000 USD	Vốn đầu tư tối thiểu
min_workers	Integer	50	Số lao động tối thiểu
lot_types_in	Multi-select	lease_land, rbf	Loại lô áp dụng
lease_term_min/max_years	Integer	20-50	Khoảng thời hạn thuê
priority	Integer	90	Ưu tiên — match policy cao nhất

Logic match

Policy được áp dụng nếu:

• TẤT CẢ điều kiện match (AND logic)
• Nếu nhiều policy cùng match → chọn theo priority cao nhất

Giá trị áp dụng (Effects)

Khi policy match, áp các giá trị sau lên báo giá:

Field	Loại	Vd
rate_currency	Many2one	USD
land_rate	Monetary	60 USD/m²/năm
mgmt_fee_rate	Monetary	2,000 VND/m²/tháng
discount_max_pct	Float	15%
escalation_pct	Float	5%
escalation_years	Integer	5 (mỗi 5 năm tăng)
deposit_pct_default	Float	30%

Tạo Lease Policy mới

Bước 1. Mở list

Cấu hình → Lease Policies → Mới

Bước 2. Thông tin chung

Field	Vd
Tên	DDI Electronics Hightech
Mô tả	Áp dụng cho DDI ngành điện tử, có chứng nhận công nghệ cao
Hiệu lực	True (active)
Priority	90
Hiệu lực từ	1/1/2026
Hiệu lực đến	(để trống = vô thời hạn)

Bước 3. Điều kiện match

Field	Set giá trị
Sector in	[electronics, semiconductor]
Investment type	DDI
Is hightech	✅
Is SME	(không tick — match cả 2)
Min investment capital	5.000.000 USD
Min workers	50
Lot types in	[lease_land]
Lease term min/max years	30 - 50

Bước 4. Giá trị áp dụng

Field	Set
Rate currency	USD
Land rate	60 USD/m²/năm
Mgmt fee rate	2,000 VND/m²/tháng
Discount max pct	15%
Escalation pct	5%
Escalation years	5
Deposit pct default	30%

Bước 5. Save

Click Save. Policy active ngay với báo giá tạo từ thời điểm này.

Ví dụ Policy thực tế (5 chính sách phổ biến)

FDI Standard

Áp dụng: KH FDI thông thường, không hightech / SME đặc biệt.

Field	Value
Investment type	FDI
Is hightech	(không tick — match cả)
Is SME	(không tick)
Lot types	[lease_land, rbf]
Priority	50

Effects:

• Land rate: 80 USD/m²/năm
• Mgmt fee: 2,500 VND/m²/tháng
• Discount max: 10%
• Escalation: 5% / 5 năm
• Deposit: 30%

FDI Hightech

Áp dụng: FDI công nghệ cao — ưu đãi.

Field	Value
Investment type	FDI
Is hightech	✅
Priority	90

Effects:

• Land rate: 65 USD/m²/năm (rẻ hơn standard)
• Mgmt fee: 2,000 VND/m²/tháng
• Discount max: 20%
• Escalation: 3% / 5 năm (tăng chậm hơn)
• Deposit: 25%

DDI Standard

Áp dụng: KH Việt Nam thông thường.

Field	Value
Investment type	DDI
Priority	60

Effects:

• Land rate: 50 USD/m²/năm
• Mgmt fee: 2,000 VND/m²/tháng
• Discount max: 12%
• Escalation: 5% / 5 năm
• Deposit: 25%

DDI SME

Áp dụng: Doanh nghiệp vừa & nhỏ Việt Nam — hỗ trợ.

Field	Value
Investment type	DDI
Is SME	✅
Min investment capital	(để trống)
Priority	80

Effects:

• Land rate: 40 USD/m²/năm (rẻ hơn DDI standard)
• Mgmt fee: 1,500 VND/m²/tháng
• Discount max: 15%
• Escalation: 5% / 7 năm (slower)
• Deposit: 20% (nhẹ hơn)

Relocation

Áp dụng: KH di dời cơ sở (từ nội thành ra KCN).

Field	Value
Is relocation	✅
Priority	100 (highest)

Effects:

• Land rate: 30 USD/m²/năm (rẻ nhất — ưu đãi di dời)
• Mgmt fee: 1,500 VND/m²/tháng
• Discount max: 20%
• Escalation: 0% (5 năm đầu không tăng giá)
• Deposit: 20%

Cadence-aware Math

Parkone phân biệt cadence (tần suất) khi tính giá:

Cadence	Tần suất
Monthly	Hàng tháng
Quarterly	Hàng quý
Yearly	Hàng năm
One-time	Trả 1 lần

Khi báo giá có nhiều dòng với cadence khác nhau, Parkone tự normalize về monthly-equivalent để tính tổng đúng.

Ví dụ

Báo giá:
  • Tiền thuê đất: 50,000,000 VND/year (yearly)
  • Phí quản lý: 5,000,000 VND/month (monthly)
  • Phí kết nối điện: 100,000,000 VND (one-time)

Monthly-equivalent:
  • Đất: 50,000,000 / 12 = 4,166,667 VND/month
  • QL: 5,000,000 VND/month (no convert)
  • Điện: 100,000,000 / 360 = 277,778 VND/month (assume 30y = 360 tháng)

Tổng monthly = 9,444,445 VND
Tổng yearly = 113,333,340 VND
Tổng HĐ (30y) = 3,400,000,200 VND

Snapshot Policy

Khi tạo Báo giá / Đặt cọc / HĐ, Parkone snapshot policy hiện tại vào record:

Báo giá Q-2026-001 (tạo 10/1/2026)
├── policy_id: "DDI Electronics Hightech"
├── snapshot_land_rate: 60 USD/m²/year   ← lưu giá thời điểm này
├── snapshot_mgmt_fee: 2,000 VND/m²/month
└── ...

Sau này nếu policy đổi giá (vd tăng 70 USD/m²/year), báo giá cũ KHÔNG bị ảnh hưởng — vẫn dùng giá snapshot 60.

→ Giá HĐ immutable per deal, đảm bảo cam kết với KH.

4-tier Resolution (Phí quản lý)

Phí quản lý có 4 nguồn ưu tiên:

1. Custom override trên báo giá  (highest priority)
2. Policy snapshot trên báo giá
3. Lease Policy active
4. Default global         (lowest)

Vd:

• Default global: 1,500 VND/m²/tháng
• Policy “DDI Standard” snapshot: 2,000
• Sales rep override trên báo giá: 1,800
• → Báo giá dùng 1,800 (custom override thắng)

Auto-apply onchange

Khi sales rep edit báo giá:

• Đổi loại KH (FDI → DDI) → Parkone tự re-match policy → áp giá mới
• Đổi loại lô (lease_land → rbf) → re-match policy
• Đổi thời hạn → re-match nếu có policy theo term

→ Sales rep KHÔNG cần biết logic — Parkone auto.

Approval Threshold (Ngưỡng duyệt giảm giá)

Cấu hình tại Cấu hình → Tài chính → Discount Approval Tiers (hoặc tab “Cấu hình” của Company):

Tier	Ngưỡng (VND)	Ai duyệt
Tier 1 — Self approve	≤ 100.000.000	Sales rep
Tier 2 — Team Manager	≤ 500.000.000	Manager
Tier 3 — > Tier 2	(vượt)	CEO / Director

→ Sales đề xuất discount 80tr → tự duyệt.
→ Discount 300tr → Manager approve.
→ Discount 800tr → CEO approve.

Báo cáo Policy hiệu quả

Báo cáo → Lease Policy Effectiveness:

• Số báo giá / HĐ áp mỗi policy
• Doanh thu theo policy
• Tỷ lệ chuyển báo giá → HĐ theo policy

Helps Đại optimize policies — bỏ policy ít dùng, refine policy nhiều dùng.

Câu hỏi thường gặp

Tôi cập nhật giá policy, báo giá cũ có update không?

KHÔNG. Báo giá cũ giữ snapshot giá tại thời điểm tạo. Update policy chỉ ảnh hưởng báo giá mới.

Nếu cần update báo giá cũ:

• Open báo giá → click “Re-apply policy” (nút advanced)
• Hoặc tạo báo giá mới với data mới

Nhiều policy match — Parkone chọn nào?

Chọn theo priority cao nhất. Nếu cùng priority → chọn record có ID lớn nhất (created sau).

Nguyên tắc đặt priority:

• 100: rules đặc biệt (Relocation, Promotion)
• 80-90: rules ưu đãi (Hightech, SME)
• 50-60: rules chuẩn (FDI Standard, DDI Standard)
• 30-40: rules default fallback

Tôi muốn tắt 1 policy tạm thời?

Set field Hiệu lực (active) = False. Policy ẩn khỏi engine, không apply nữa.

Hoặc set Hiệu lực đến = ngày trong quá khứ → expire.

Có thể cấu hình policy theo customer cụ thể?

Hiện tại Parkone match theo attributes của KH (type, sector, …), KHÔNG theo partner_id cụ thể.

Workaround: thêm tag “VIP-Discount” cho KH đặc biệt → tạo policy match theo tag (cần customize).

Hoặc dùng custom override trên báo giá:

• Sales rep tạo báo giá normal
• Override manual giá / discount cho VIP

Bao nhiêu policy là đủ?

Tuỳ KCN. Tham khảo:

• Nhỏ (< 50 lô): 3-5 policies
• Vừa (50-200 lô): 5-10 policies
• Lớn (> 200 lô): 10-15 policies

Quá nhiều (>20) → khó maintain, dễ conflict priority.

Liên kết liên quan

• Cấu hình công ty
• Tạo KCN + Lô đất
• Tạo Khách hàng
• Tạo Báo giá CPQ